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Analyses, practical guides, strategic notes and case studies to understand the Africa-China corridor and support your operations.

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  • Analysis & Insights

    6 min read

    Comment structurer un partenariat B2B avec un industriel chinois: méthodologie, pièges à éviter et due diligence

    Structurer un partenariat B2B avec un industriel chinois exige une démarche méthodique allant au-delà de la recherche d’un prix attractif. L’entreprise africaine doit définir précisément son projet, identifier le véritable interlocuteur, puis réaliser une due diligence sur son identité, ses capacités, ses références et ses certifications. La sélection doit intégrer qualité, délais, paiement, logistique, garanties et service après-vente. Échantillons, prototypes, commandes tests, audits et inspections permettent de valider le partenaire. Le contrat doit formaliser clairement les engagements et responsabilités. Enfin, le suivi de la production et de la qualité reste essentiel pour sécuriser la relation et éviter les pièges fréquents.

    • Sourcing
    • Exportation
    • Importation
  • White papers

    15 min read

    Réussir son approvisionnement en Chine : Le manuel stratégique de l’entreprise africaine

    Ce livre blanc propose une méthode stratégique pour réussir son approvisionnement en Chine, en dépassant la simple recherche du prix le plus bas. Il recommande de définir précisément le besoin, construire une short-list, identifier le véritable fournisseur, réaliser une due diligence, tester le produit, comparer le coût total, négocier l’ensemble des conditions, contractualiser avant paiement et contrôler avant expédition. Il insiste également sur la maîtrise de la trésorerie, de la logistique et des risques. La méthode C.O.N.N.E.C.T. structure cette démarche. L’objectif est de transformer le sourcing en processus maîtrisé, fondé sur les données, la qualification et la décision, afin d’importer mieux, réduire les risques et améliorer durablement la compétitivité.

    • Sourcing
    • Exportation
    • Importation
  • Reports

    8 min read

    Rapport sur les secteurs chinois à fort potentiel de partenariats avec l’Afrique

    Ce rapport analyse les secteurs chinois présentant un fort potentiel de partenariats avec l’Afrique en 2026. Il met en avant sept domaines : industrie manufacturière, énergie et technologies propres, agro-industrie, numérique, infrastructures et logistique, mobilité automobile, ainsi que transformation des minerais. L’évolution recherchée dépasse l’importation pour favoriser production locale, transfert technologique, investissement, assemblage, maintenance et chaînes de valeur. Le rapport souligne aussi l’importance de la ZLECAf pour accéder à plusieurs marchés africains. Pour les entreprises africaines, les options vont de l’importation et distribution aux partenariats industriels et joint-ventures. La priorité consiste désormais à identifier les capacités chinoises adaptées aux besoins africains.

    • Sourcing
    • Exportation
    • Importation
  • Case studies

    4 min read

    Comment China-Connect Platform a transformé une offre avantageuse en opération d’achat mieux sécurisée

    Un entrepreneur béninois engagé dans un projet d’infrastructure devait acheter des équipements de construction auprès d’un fournisseur chinois proposant des conditions de paiement avantageuses : 30 % d’acompte puis le solde six mois après réception. Avant tout engagement, CHINA-CONNECT PLATFORM a réalisé une vérification structurée du partenaire potentiel. L’analyse a porté sur son existence légale, son statut réel, sa crédibilité, ses capacités industrielles, la conformité des équipements, ainsi que les garanties contractuelles et le contrôle avant expédition. L’objectif n’était pas seulement d’évaluer l’offre, mais de permettre une décision d’investissement mieux informée, en réduisant les risques financiers, techniques et opérationnels liés à l’opération.

    • Sourcing
    • Importation
    • Partenariats
  • Strategic notes

    6 min read

    L’importance stratégique du contrôle qualité dans les importations africaines

    Le contrôle qualité constitue une étape stratégique pour sécuriser les importations africaines depuis la Chine. Une marchandise non conforme peut entraîner retours, stockage, remplacement, pertes et immobilisation de trésorerie. Le contrôle permet de vérifier que les produits respectent réellement les spécifications convenues, dimensions, matériaux, quantités, fonctionnalités, finitions et emballages. Il peut intervenir avant la production, ou avant l’expédition, selon le niveau de risque. Son efficacité dépend d’un cahier des charges et d’une qualification du fournisseur. Intégré au budget global, le contrôle qualité doit être considéré comme un investissement permettant de protéger la marge, la conformité et la fiabilité des opérations.

    • Sourcing
    • Importation
    • Supply Chain
  • Practical guides

    5 min read

    Comment sélectionner et vérifier un fournisseur chinois: Checklist en 10 étapes

    Ce guide présente une méthode en dix étapes pour sélectionner et vérifier un fournisseur chinois. Il recommande de définir le besoin, puis de rechercher des fournisseurs afin de comparer prix, qualité, capacité, délais et conditions commerciales. Il faut ensuite identifier le rôle du fournisseur, vérifier son identité légale, ses capacités, ses références et obtenir des preuves. Les offres doivent être comparées sur une base identique, puis le produit testé avant commande importante. Enfin, le contrat et le paiement doivent être sécurisés, avant de réaliser un contrôle qualité avant l’expédition. Cette démarche réduit les risques et renforce la fiabilité des approvisionnements.

    • Sourcing
    • Importation
    • Supply Chain
  • Analysis & Insights

    6 min read

    Usine, trading company ou agent : qui se cache réellement derrière votre fournisseur chinois ?

    Derrière un fournisseur chinois peuvent se trouver une usine, une trading company ou un agent, chacun ayant un rôle et des responsabilités différents. Cette distinction influence le prix, la qualité, les délais, la capacité de production et la gestion des problèmes. Une usine fabrique directement, une trading company commercialise les produits de fabricants et un agent facilite la mise en relation. Le statut du fournisseur ne suffit toutefois pas à déterminer sa pertinence : le choix dépend du projet, du volume et des besoins. Avant de s’engager, il faut identifier qui fabrique, facture, reçoit le paiement et assume la responsabilité contractuelle, puis vérifier les capacités réelles.

    • Sourcing
    • Importation
    • Supply Chain
  • Analysis & Insights

    6 min read

    Pourquoi certaines entreprises africaines échouent dans leurs achats en Chine malgré des prix attractifs ?

    Un prix attractif en Chine ne garantit pas une bonne affaire pour une entreprise africaine. L’échec peut venir d’une différence de produit, d’un fournisseur mal adapté, d’une qualité insuffisamment contrôlée, de coûts logistiques sous-estimés, d’un achat trop important ou d’une mauvaise gestion des délais. La rentabilité doit être évaluée à partir du coût total rendu, en intégrant transport, fiscalité, contrôle qualité, risques et rotation du stock. Une approche efficace consiste à vérifier le produit, qualifier le fournisseur, calculer le coût réel, contrôler la marchandise et tester progressivement les volumes. L’objectif n’est donc pas d’acheter moins cher, mais d’obtenir une opération rentable, maîtrisée et durable.

    • Sourcing
    • Importation
    • Supply Chain
  • Articles

    5 min read

    Réussir son approvisionnement en Chine: les 7 erreurs qui coûtent le plus cher aux entreprises africaines

    Réussir son approvisionnement en Chine ne consiste pas seulement à trouver un fournisseur ou un prix attractif. Sept erreurs peuvent transformer une opération en perte : mal définir le besoin, choisir uniquement sur le prix, confondre prix d’achat et coût réel, se fier aux photos sans contrôler la qualité, effectuer un paiement insuffisamment sécurisé, sous-estimer la logistique et découvrir une non-conformité après réception. Une démarche efficace repose donc sur un processus structuré : définir précisément le besoin, qualifier le fournisseur, calculer le coût total, valider la qualité, sécuriser le paiement, organiser la logistique et contrôler la marchandise. L’objectif est de construire un approvisionnement fiable, maîtrisé et durable.

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    • Importation
    • Supply Chain
  • Analysis & Insights

    5 min read

    Les secteurs chinois les plus demandeurs de partenariats africains en 2026

    En 2026, les relations économiques Chine-Afrique évoluent vers des partenariats durables, au-delà de la simple importation. Trois secteurs offrent particulièrement des opportunités : la technologie, l’énergie et l’agro-industrie. Les entreprises chinoises recherchent davantage de distributeurs, investisseurs, représentants et partenaires locaux pour développer leurs activités en Afrique. Cette dynamique concerne aussi l’industrie, les matériaux de construction, l’automobile, la logistique et la mobilité. Pour les entrepreneurs africains, l’enjeu est désormais d’identifier des projets répondant aux besoins locaux et de construire des collaborations avec des partenaires chinois fiables. La Chine devient ainsi une source de technologies, d’expertise, de capacités industrielles et d’opportunités de partenariat.

    • Partenariats
    • Joint-venture
    • Transfert de technologie
  • White papers

    15 min read

    Chine–Afrique : construire des chaînes de valeur plutôt que de simples relations commerciales

    Ce livre blanc analyse l’évolution des relations économiques Chine–Afrique et défend le passage d’une logique d’import-export à une logique de création de chaînes de valeur en Afrique. Malgré l’augmentation des échanges, le continent capte encore une part limitée de la valeur manufacturière. La Chine peut renforcer les capacités africaines grâce à ses technologies, équipements, savoir-faire et partenaires industriels. Agro-industrie, manufacture, minerais, énergie et numérique offrent des opportunités majeures. Le document présente quatre modèles de coopération : importation d’équipements, ODM/OEM, partenariat industriel et co-investissement. Il propose enfin une feuille de route pour identifier les marchés, qualifier les partenaires, industrialiser et régionaliser.

    • Sourcing
    • Exportation
    • Importation
  • Reports

    8 min read

    Baromètre des préoccupations et priorités des importateurs africains

    Édition 2026 — Ce que les données révèlent sur le coût, la fiabilité, le financement et la sécurisation des achats internationaux Le Baromètre 2026 montre que les importateurs africains recherchent moins d’incertitude plutôt qu’un simple prix bas. Les principales priorités concernent le coût total d’importation, la fiabilité des fournisseurs, le financement, les délais logistiques, la qualité, la conformité douanière et le suivi des opérations. Les données de la Banque mondiale, de la CNUCED et d’Afreximbank soulignent les difficultés liées aux coûts, à la trésorerie, aux transports et aux procédures. Dans ce contexte, le sourcing devient une activité de gestion des risques et de coordination. Pour China-Connect Platform, la qualification, la négociation, le contrôle qualité et le suivi constituent des fonctions stratégiques.

    • Sourcing
    • Importation
    • Supply Chain